消费复苏从做一副美甲开始 健康变美成女性“悦己”消费新趋势

“过几天要去海边度假，帮忙做个脚指甲。”这是过去三年沐钰植美甲主理人毛毛很少接到的需求，眼下正变得越来越多，“大家憋了三年了，都想出去旅游，旅游前做个美甲，心情能更好”。

过去三年，大大小小关停的美甲店有不少，毛毛非但一家没关，还将门店数量扩到了3家，今年下半年还会开一家新店。她们位于新天地的门店，面积约有100平方米，楼下做美甲，楼上做美睫，门店4个美甲师经常忙到没时间吃饭，最多一天要接待近40位客人。

日前，零售平台美团发布女性消费趋势洞察显示，以“更美丽、更惬意”为特点的悦己类生活服务消费增速显著。今年2月份，女性消费者在美甲、养发等方面的线上订单量分别取得115%、59%的同比增长。

从线上卖货到线下美甲

毛毛和美甲的缘分可以追溯到高中时期。那会儿她就注意到在汽车东站边上的批发市场，一瓶指甲油只卖10元，但到街边美甲店做个日式的美甲，起码要两三百元钱，“如果多拿点货，老板娘还会一对一教学”。

不过毕业后她最先做的不是美甲，而是电商，开过两家店，因为不同原因关掉。一次偶然的机会，朋友找她合伙在武林路开美甲店，才重新点燃了儿时的梦想。

“那会儿还是去批发市场拿货，边拿货边学习，后来有了员工也到市场里培训。”小店生意慢慢做大后，毛毛还是每隔一段时间，就会上手给老顾客做一做，“也是手艺活，讲究一个熟能生巧。”

线下开店，一睁眼就是房租、水电、人工等硬性成本。三年的疫情拖垮了很多店，毛毛倒是越做越大，其中一个秘诀就是“逆向思维”。过去几年，一些美甲小店中途退出或者转到其他城市，沐钰植坚守杭州本地市场，能开就开，反而赢来了不少生意。

过年期间，一些门店因为生意比较好，不接待美团等线上平台引流过来的客人，沐钰植却依然保持线上和线下同步进行，“通过线上订单积累门店销量和客人评价，形成品牌效应，有利于长期经营”。

近年来，越来越多的美甲美容小店，选择搬迁到租金更便宜的写字楼里，无法像街边小店那样享受到线下的自然流量，但依托在美团、大众点评上长期积累的口碑，这类小店无形中拥有了一块“活招牌”。

经营一家小店，有过坎坷，但也有满满收获。在毛毛眼里，年轻人的变美需求始终都在。随着妇女节的到来，近一周门店客流已有明显回暖提振，预约人数环比上涨220%左右，到店消费的人数环比上周上涨40%。越来越多春意盎然的美甲款式，被爱美的女性“种”上指尖。

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