数字化方式抢订单 浙江外贸企业备战3月新贸节

商报讯 进入3月，阿里国际站的3月新贸节正式启动。国内外贸企业迎来今年首个外贸旺季，从50后到00后，阿里国际站上的外贸商家各显神通，用数字化方式抢订单，争分夺秒地和时间赛跑。

阿里国际站的数据显示，过去一年浙江的服装、家居园艺、汽摩配、机械、包装印刷等众多品类，市场需求量都有着两位数以上的增长。其中，服装领域的柔性定制成为新的增长点。“大部分客户都会在三四月份下全年的主要订单。” 阿里国际站的70后商家、杭州兰帕达体育用品有限公司总经理金飞燕，认为3月是全年重中之重，“3月对我们来说很重要，3月这个旺季如果没抓住、仗没打好，全年都会受影响。”

同样积极“备战”3月新贸节的，还有绍兴福壹服饰有限公司的创始人兼总经理玄涛。“跨境电商时代，行业内年交易额超过20万美金的大B端客户，仅占10%，剩下的90%都是小B端客户。而且客户们的需求变化特别快、多样性很高。”以前只专注大客户，在很长一段时间，福壹的年销售业绩一直徘徊在1000万美金左右。如今，玄涛借助跨境电商拓展了更宽广的客户群体，很快就在阿里国际站接下了一个年交易额120万美金的法国客户订单。一年之内，福壹的业绩很快突破了3000万美金。

对外贸公司而言，屡见不鲜的情况是，一个资深外贸业务员把公司的客户拉走自己单干。阿里国际站60后商家、欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱说，他们在国际站上有3个店铺。年前刚搞完一个“特别的仪式”，让一个业绩出色的95后业务员成为合伙人，独自管理第三个店铺，这个店的净利润40%会分给他。开年两周多的时间，这位合伙人又通过阿里国际站拿到了3笔总共15万美金的订单。

目前，徐镜钱的公司总部在义乌，同时在上海、无锡和深圳有3家工厂，其中上海工厂以自主研发的螺杆空气压缩机为主，并且从工业机械拓展到了工程机械。公司跨境电商业务，基本都来自阿里国际站。

杭州海关数据统计，2022年浙江省进出口规模再创历史新高，出口贡献率全国第一。全省进出口4.68万亿元，同比增长13.1%。其中，出口3.43万亿元，增长14.0%。