年一过，我挂牌整整两年的“老破小”，终于卖出去了！

挂了2年卖不动的杭州市中心“老破小”，年后迎来了春天。

杭州贝壳研究院最新数据显示，1月28日-2月8日（正月初七至十八），杭州二手房定金下订单量同比增长205%，买卖新增客源增加91%。

“经历一波楼市盘整，春节后，市中心40-90方户型的成交量抬头，刚需明显不再犹豫。我们店里有买家看了两次房就成交了。”西湖区文三路一家房产中介门店店长老陈说。

“刚需启动了！一室、两室，甚至89方左右的三室房子，带看量都明显增多。”刚刚过去的周末，上城、西湖、拱墅等中心城区的中介风雨无阻，都在忙着带看。

挂牌整整两年

终于遇到一位意向买家

陈雨在杭州市中心武林广场附近有一套“老破小”，面积40多方，低楼层，全明户型。

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“两年前，我们在一家大型中介平台挂了150万元的价格，当时心理价位是最多再让买家砍5万元左右。”考虑到陈雨上班接电话不方便，看房的联系人写了陈雨的妈妈。

“地段好，面积小，总价低，应该会有很多人想要吧！”老人家做好了“电话被打爆”的准备，手机时刻带在身边，并保持电量充沛，“结果一个星期只接到3个电话，而且都是中介打来摸底的，实际上门看房的，一个都没有。”

两个月过去了，毫无进展。陈雨爸爸坐不住了，拉着老伴去了另外两家中介平台挂牌，积极配合对方上门拍VR。结果，中介的电话多了一些，但看房者还是寥寥无几，有的小年轻觉得房子太旧，有的一家三口又嫌面积太小。

卖不掉，怎么办？

各家中介给了同一个建议：降价。

“一开始哪里舍得降价哦！”陈雨一家找了业内人士咨询，对方建议，把钥匙放在中介门店，降低看房难度，让买家想看随时可以去看，便于趁热打铁促进成交。

这样一来带看量的确有所增加，但看中的依旧没有。

接下来一年多时间里，在遭受一次次打击后，陈雨一家对房子的定价不断“刷新底线”，降5万、再降5万、再降10万、再降5万……“125万也卖了！”

今年春节前，他们终于遇到了一位意向买家。

这位小伙子在武林商圈上班，收入一般。本想去郊区买个大点、新点的房子，但通勤时间太久，且贷款压力大，所以准备就近买一个，先改善生活质量，以后有条件了再换。

春节假期，小伙子回去和家人商量了。临门一脚之时，陈雨一家为抓牢这个机会，果断再降3万，成交！

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